Positionnement d’entreprise : indispensable pour vous démarquer auprès de vos clients

Le sujet du POSITIONNEMENT est encore trop souvent laissé de côté par les TPI, PMI et autres structures. Définir un positionnement est hélas perçu comme un travail théorique, complexe et qui n’apporte aucun gain à l’entreprise. Et pourtant… une entreprise d’un positionnement clairement identifié va gagner en visibilité face à ses clients et en cohérence dans les actions qui sont menées au quotidien.

En effet, C’est par votre positionnement que vous faites comprendre à vos clients que vous êtes différents de vos concurrents. Vous leur ferez comprendre quels sont les avantages concurrentiels à travailler avec vous.

3 exemples de choix de positionnement :

– positionnement « technique», vous proposez des solutions qui, avant tout, sont basées sur la performance reconnue de vos produits. Des produits d’une durée de vie sans faille, d’une ergonomie exemplaire ou encore des produits qui améliorent notablement la COMPÉTITIVITÉ de vos clients.
– positionnement « accompagnement » : Au-delà du produit, vous vous démarquez par le SERVICE et l’accompagnement, le conseil. Vous êtes reconnus par les solutions que vous apportez à vos clients,
– positionnement « solutions innovantes » : vous êtes différent parce que vos produits sont INNOVANTS, ils mettent à profit des technologies encore peu développées,

À chacun de ces positionnements, les clients potentiels sauront qu’en s’adressant à vous ils trouveront :
• Soit un service exemplaire sans y trouver des produits forcément innovants
• Soit un produit innovant mais avec un service standard
• Soit une solution qui leur améliorera la compétitivité mais sans avoir le meilleur des services ni le produit le plus innovant.

Un CLIENT qui comprend votre positionnement viendra vous choisir par ce qu’il recherche est justement ce qui vous démarque et vous distingue

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